笑论三国：三国经理人50强之狗熊榜

迷茫之鹰

来源：http://www.chinahrd.net/zhi_sk/jt_page.asp?articleID=90846

作者：张锦喜

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　　入库时间：2006年1月6日  


　　——三国职业经理人50强排行榜之“狗熊榜”

　　三榜已出，剩下的人才开始唏嘘担忧了：怕入“狗熊榜”，丢了饭碗，永远找不到工作了。

　　　　记者在通过对罗贯中会长的小秘的偷偷采访中了解到：入选《狗熊榜》的并非是那些没有建树的人，被孔明骂死的王朗，被关羽玩死的五关六将，都是没有资格入榜的。

　　　　入榜的人也一定是人才，只不过他们都做过一些窝囊的事情。

　　　　记者还打听到：被《财富》杂志评为全球第一金牌销售精英的吕布，居然就列居《狗熊榜》的亚军之座！

　　　　为什么呢？市场又是一阵哗然！

1、袁术  ★★

　　第一个公开夺取国有资产所有权的蠢货。

　　袁术本来是一个非常有战略眼光的人，他看到东汉集团即将瓦解的趋势，也知道应该如何去分这块蛋糕。但是，他错误的评估了自己的能力和市场舆论的力量，过于急躁去切蛋糕，把自己拉入火坑。

　　A、 袁术最蠢的行为在于通知所有的竞争者来整自己。

　　袁术知道，市场通常会高利润回报“第一个吃螃蟹的人”。既然大家都开始切这个蛋糕，自己最有资格了，何不公开切它一大块？于是它切了一个角，并大声在媒体宣布它就是这块蛋糕的主人。可是袁术的第一只“螃蟹”，不是新产品，也不是新技术，更不是市场，而是国有资产——他居然第一个称帝。董卓、曹操这些牢牢控制东汉集团的人，都不敢出来公开说某一块国有资产就是自己的。为什么？因为大家今天手里能够各自拥有一块东汉集团的蛋糕，就是拜黄巾三雄所赐。大家都是代替东汉集团“保护”蛋糕，是“守护者”，而不是“主人”，而袁术却把自己变成另外一个张角，加上手里这块很大，于是自然被群起而殴之了。到了刘备、曹丕、孙权称帝，社会上倒是见怪不怪了，所以袁术性子太急，思维层次太浅薄，火中取栗。

　　B、 如果问还有什么比第一个行为更蠢的事情，那就是袁术不但将竞争者变成打击者，也将本来的同盟者变成敌人。

　　袁术的大哥袁绍切的蛋糕最大，本来两兄弟可以联合起来，把整块蛋糕拿下来，然后再商量怎么分。但袁术一直不愿意屈服于袁绍之下。因为袁绍是“庶出”，不是第一夫人所生，而自己是“嫡出”，按照那个时候的继承制度，本来自己应该是“四世三公”老字号企业的继承人，但是偏偏比袁绍小，他不但认为袁绍身上的血不正统不够贵族化，而且骨子里他也瞧不起这位狭隘而眼光短浅的大哥。而袁绍在这个问题上其实也很介怀的。所以兄弟便反仇了。袁术还有一个重量级的联盟者吕布，吕布本来是自己一把最锋利的“蛋糕刀”，十八路“猪侯”之所以奈何不了董卓，就是吕布做了挡门犬。恰恰就在所有的竞争者都针对袁术的时候，他和吕布关系断了，吕布立即反过来砍他一刀。

　　启发：

　　在很多同盟联合或者团队创业的组织中，每个成员通常都会在团队中片面夸大自己的作用，常常因为某些利益关系而各自拉一支队伍分拆独立出来，于是一分为二，二分为四，本来可以共同合作把企业、把市场做大的，却由于只看到市场趋势，只看到财富效应，只看到自己的能力，忽略了联合效应和竞争因素，结果从强大走向消亡。

　　袁术简介

　　袁绍从弟。后与袁绍闹矛盾，率众奔九江，自领扬州刺史。建安二年(197年)在寿春称帝，被群雄起而攻之。先被刘备打败，后相继为吕布、曹操所破，在投奔袁谭（袁绍子）的途中病死。在位2年半。

2、吕布  ★★★★★

　　头脑简单，四肢发达的最典型代表：豪门之下一只彪悍的狼狗，有一狗当关，万猪莫开之势——表现在其为董卓所作的销售开拓中。

　　但是，他并不是一只好狼狗，而是一只专咬主人的疯狗。丁原收留并培育了他，是他的义父，他杀了丁原，吞占他的公司并认董卓为义父；之后，又杀了董卓，后来被曹操赶杀，刘备收留了他，他又趁刘备和袁术争夺市场，夺了刘备的徐州公司并将总经理刘备降为小沛业务组长。

　　启发：

　　千万不要用吕布这样的员工，请记住：基业常青的公司，用人策略都有一个共同特点：德在才先。否则，辛辛苦苦积累的财富，有可能为他人作嫁衣裳——有才而缺德，是灾难之才。

吕布简介

　　汉末诸侯，勇猛无谋，为人反复无常，唯利是图，先为丁原义子，随丁原起兵伐董。后被董卓利诱，杀丁原，认董卓为父，并助其作恶。之后，受王允计谋，杀董卓，奔出长安，成为独立势力。后与曹操为敌，不听谋士陈官之言，在下邳兵败被擒，被绞杀于白门楼。

3、马超 ★★★★★

　　来自西凉的马超，是一匹“北方的狼”。

　　在市场上能独力夺曹操霸气的销售精英不多：吕布逼得曹操掩面而逃；赵云在10万大军中斩杀52员大将扬长而去，张飞叱咤一声吓退曹操，但这三人都不及马超——弄得曹操割须弃袍。他长得又酷又帅，从来不用语言、而只用行动来彰显自己的个性，用冷冷的牙光震慑着整个市场。不过他的优点只是“帅＋猛”，只能是个大众情人，不是个优秀经理人。他的人生缺乏深度，思维太过浅薄，注定他的悲剧色彩。

　　按史书载，并不是曹操杀了他父亲马腾，马超兴兵攻曹，而是马超犯曹，置使全家二百余口被杀。这也是他入选“狗熊榜”的原因。这种不留后路的经理人，是众多老板们又爱又怕的员工——这种个性，使得人们用看待吕布的眼光来看待他，曹操的反间使他杀了韩遂，后到张鲁处求职，张鲁怕自己成了韩遂第二，不敢收用他。于是当他去刘蜀集团任高级经理人的时候，虽然职业生涯达到成功的顶点，但是家庭支离破碎，成了“孤独的狼”。而且孔明也未敢给他带兵去市场冲杀的机会，再加上他冷酷的狼性，基本不和人家主动打交道，他没有了亲人和朋友。于是，威震天下的他，在获得刘蜀集团管理层持股、就任大区销售总监之后，却销声匿迹，最后郁郁而终。

　　启发：

　　做事不顾后果的经理人，总会有为自己带来苦果的时候；缺乏政治头脑的经理人，他的其它能力越高，越会使自己受到限制。

马超简介

　　蜀汉五虎将之一。英勇无敌，曾经迫使曹操阵前割须弃袍逃生。后被曹操离间而败，归刘备，以其勇猛，迫使刘璋投降，助刘备夺得西川。刘备称帝后拜马超为骠骑将军，兼凉州牧，独当一面镇守西境。但晚景孤独，压抑而终。

4、蒋干  ★★★★★

　　入选原因：狗仔队的鼻祖人物。因为是鼻祖，而且影响了近二千年后的中国历史，所以获得狗熊五星。

　　蒋干本来只是作些抄抄写写的文字整理工作，但是由于他和孙吴集团的执行总裁周瑜中学是同学，而且还经常一起唱《同桌的你》，曹操任命他作为赤壁项目的首席信息官，向周瑜收集有关东吴市场的信息，并将周瑜挖到曹魏集团来。

　　蒋干兴高采烈的来见周瑜，准备立一大功。到处拍照片，收集信息。周瑜知道，在学校，蒋干就专门做这些狗仔队的工作，当时他想和周瑜争小乔，就到处收集周瑜的负面消息在校内广播。周瑜知道这个专门找小道消息的同学，以前是靠偷偷的抄自己的作业而最后获得毕业的，于是这次也照搬旧计，将曹魏水军主管准备收取赤壁项目的回扣的协议书，放在书包里，蒋干高高兴兴拿到这个协议书，向曹操领功去了。

　　狗仔队总是喜欢无中生有的消息，常常制造麻烦。蒋干不但影响了赤壁之战的战局，而且影响了中国历史——清代的皇太极就是看了《三国演义》之后，完全照搬蒋干的例子，干掉袁崇焕，从而得以入关，结束明朝的。

　　启发：

　　当今企业中，还是有很多蒋干，但是，也是因为存在很多信任蒋干式经理人的老板和上司。

蒋干简介

　　《三国演义》中蒋干，是一个草包，中了周瑜的反间计，害得曹操杀了蔡、张二人，削弱了自己的水军指挥能力。又自告奋勇到江东刺探军情，把庞统请去给曹操献“连环计”，使曹军后来遭受火攻时损失极为惨重。但这些情节均是三国演义编造。历史上蒋干是一个机智善辩的谋士。

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5、于禁 ★★★

　　一失足成千古恨的经理人。

　　于禁是从一个销售员一路埋头苦干，做市场打业绩，拼上高管层的位置的：

　　曹操歼围李催、郭汜，于禁沿途大小数十战；破吕布时，于禁乘胜夜袭高雅，斩首万余；进攻寿张、定陶，攻离孤围张超，克雍邱，招降敌将几十人；伐黄巾军，斩杀了张角的军师，招降了刘辟、黄邵及数万部卒；在若城斩四将；鏖战下邳，随曹操共擒吕布；官渡大战为先锋，曹军共歼敌7万余人，而于禁率部歼敌占1/7以上；生俘数千人，降袁绍的偏裨将20余人。

　　在这些赫赫战功中，他的职业生涯一路高歌：校尉——都伯属将——大将军——司马——平虏校尉——益寿亭侯——虎威将军——右将军，假节铖，食俸1700户，列曹魏集团五虎将，并入董事会（封列侯），获得曹董事长“位同诸兄弟”认可。

　　在这一过程中，于禁最难能可贵的是表现了经理人突出的职业水准：

　　曹军掠民时，于禁以高级经理人的身份，“开除”这些员工，被传“造反”。曹董事长派人来“开除”他，部下劝他马上去向曹董事长解释，但大敌当前于禁坦然说：张绣正来攻占我们市场，分辩事小，退敌事大。“为将者应先公而后私，处政则宜先敌而后己。”正是冒死先退敌，而得到“益寿亭侯”、 “同宗亲信大将”待遇。而他一位兄弟出卖曹魏集团机密，他秉公立即将他“开除”处理。

　　可惜，在关羽水淹七军时，于禁变节跳槽了——这是非常不符合他一生的个性的。一切都是因为——关羽是他心目中近乎宗教式崇拜的偶像，他失去了自信，也失去了自我。这样，他的一切就毁于他的偶像。后来回到曹魏集团，他失去一切，在遭受全公司员工的白眼中郁郁而终。

　　启发：

　　职场上的“高处不胜寒”在于：位置越高的经理人，越不能犯差错，特别是低级错误。

　　作为一个职业经理人，你可以失去一切，唯独不能失去自我。

　　作为公众焦点人物，如果人格和诚信上出现问题，拥有的荣耀，都会一夜之间全部失去。

　　

　　于禁简介

　　魏国五虎将之一。战功卓著，后于樊城关羽水淹七军而被擒，降了他素来敬畏的关羽。而他手下的庞德却不屈被杀。后来关羽被孙权所破，于禁囚东吴，直到很久才被送回魏国，曹丕就命他去拜见高陵(曹操的陵墓)，因为陵中画有他屈膝降敌，庞德不屈的图画，于禁不久羞愧而死。

6、张松 ★

　　本来是一个优秀的商业间谍角色，看了一遍曹操的经营管理手册《孟德新书》，就能倒背如流，以致曹操怀疑“古人与我暗合”，自焚其书。不过他是一个买主求荣的角色，把四川的商业秘密献给刘备，却被刘备卖了个关子，被判了死刑，因为刘备觉得这样得到四川，是个不光彩的事情，总得有个人承担法律责任，东西到手，刘蜀集团就没有侵权问题了。

　　同样，汉中的杨松，将原来公司的业绩和客户资源都转移给曹操（卖主献城），结果不但得不到好处，而且落得身首异处。蔡瑁、张允等，都是这样的角色，也得到了类似的下场。

　　启发：

　　职业经理人，别企图盗取商业秘密、转移客户资源给竞争公司，因为这些非法的行为，一旦发生法律纠纷，别期望得到好处的公司会为你承担责任。

　　别以盗取商业秘密、转移客户资源作为跳槽升职的资本，因为新老板永远会认为，既然你可以出卖过去的老板，也会随时出卖今天的老板。

张松简介

　　刘璋的部下，为人放荡不治节操，然而很有才干，可过目不忘。壁之战前夕，趁机将西川地理图献给曹操。结果不被曹操礼遇，被乱棍打出。途经荆州将西川地理图献予刘备，劝刘备取益州，愿为内应。后来，刘备入蜀后假意归还，假装离开益州，张松信以为真，写信劝阻，被兄长张肃发现，被告发，全家被杀。

7、钟会 ★★★

　　以为手里有点渠道和客户资源，就妄想自己开公司的销售经理人。

　　钟会是个很自以为是的销售总监，他看到司马家族已经控股了曹魏集团的董事会，不久将成为第一大股东，而这一切，是来自于司马家族长期掌握渠道和市场，掌握市场上每一个订单。他想如法效仿。

　　可惜他太蠢，而且不是一般的蠢。

　　姜维无奈被他收编为一个销售主管，他非常得意，也很重视姜维，但是他没有看出姜维是想利用他叛变，来实现自己复蜀的计划。

　　姜维首先引起钟会和邓艾争功，然后煽动钟会挑拨、开除邓艾，再煽动钟会谋反。他天天擦钟会的皮鞋，并且对钟会说，只要你谋反，我保证原来刘蜀中的员工都支持你。钟会动心了。

　　“事成。可得天下。不成，退保蜀汉，不失作刘备也。”——钟会的如意算盘打得不错：手里可以握近30万大军（连同刘蜀收编部分），借维护曹魏集团利益的名义，开除司马家族，如果成功，则自己入主曹魏集团董事会主席，如果失败，则因为刘蜀地盘易守难攻，可以自己拉上这帮兄弟开公司。

　　这个大笨蛋其实没什么本领，刘蜀集团被收购，主要是因为邓艾的能力。因为钟会攻剑阁徒劳无功，基本想打道回老家了，突然小刘同意被收购，他才成为“功臣”，其实说到底就是中了一张六合彩，运气而不是本事。

　　如果他拍拍那个被幸运冲昏的脑子就应该明白，他手下曹魏集团的员工并不是完全服从于他，因为他并没有什么光辉的业绩让大家看到跟着他会有车子房子和票子；而刘蜀集团的员工，显然只服从姜维一人。假如真入长安，打中原，那最得利的还是姜维，而如果兵败退回蜀中，那么其实蜀中就解了围；就算不解围，留在蜀中，他只会成为姜维的一个棋子，怎么都是受制于人。

　　当然，计划刚刚行动，他就被曹魏集团的员工集体开除了。

　　启发：

　　不要以为公司的业绩是你做的、或者公司的资源掌握在你手中，你就能和你的老板一样开一个像样的公司。

钟会简介

　　魏国司徒。262年奉司马昭之命伐蜀。次年蜀亡，诬告同伐蜀之邓艾谋反。后又与蜀汉降将姜维合作，准备出其不意进军长安，再占洛阳，司马昭对此早有准备，加上其手下的魏军并不听从调度，失败被杀。

　　8、谯周 ★★

　　成功“卖壳”的决策者。

　　当刘蜀股份集团被PT之后，剩下的只是一个壳了。“退守小市场，一切从头再来”的主张基本被董事会否定，剩下的，就只是如何“卖壳”了。毕竟上市公司的壳还是来自不易的，如何卖，卖给谁，开什么价，大家各有说法。

　　而行政经理谯周的意见，最终被采纳。

　　当有人认为暂时退避到和自己有联盟关系的孙吴市场时，谯周说：“自古以来，无寄他国为天子者也，今若入吴，固当臣服”——表面上是全部股权冻结、质押给孙吴集团，但实际上由于刘蜀股份集团已经严重亏损，生产和销售停顿，并没有解除质押的能力，等于低价给了孙吴集团，不可取。

　　其次，他认为，“于且政理不殊，则大能吞小，此数之自然也。由此言之，则魏能并吴，吴不能并魏明矣。”他看到了市场上大鱼吃小鱼，而且会通吃的趋势。如果现在只有两家可以选择，那么，被大公司收购，好过被小公司收购，如果被孙吴集团收购，将来孙吴集团可能又被曹魏集团收购，不如现在就直接卖给曹魏集团，将来还不需要在孙吴集团之下。

　　再次，他认为卖给曹魏集团还有一个好处，就是曹魏集团将来是要收购孙吴集团的，作为一种市场策略，这时候他们必然会高价收购刘蜀集团，为的是让孙吴集团看到被收购的好处，尽早瓦解他们自我经营的信心。“若陛下降魏，魏不列土以封陛下者，周请身诣京都，以古义争之”。

　　谯周本来是个小人物，由于他代董事长成功卖壳，结果使得大家得到一份“乐不思蜀”的养老金，算是资本运作的一个漂亮案例，所以入选了50强排行榜。不过，在公司仍然存在改革发展可能的情况下，不主张继续生产和销售，而主张立即停产和出卖，毕竟不是一个光彩的事儿，所以只能入选狗熊榜。

谯周简介

　　原益州牧刘璋手下，刘备围成都，谯周力劝刘璋投降，后被刘备任用。多次反对北伐。后任光禄大夫，后来邓艾兵临成都，群臣会议，有人主张死守，有人主张投吴，有人主张奔南，谯周说服刘禅降魏。

9、何进 ★

　　“暴发户”的真实写照。

　　何进原来是一个杀猪的屠夫，但不是一般的屠工师父，而是一个整天吆喝凌人的粗暴之徒。由于他的外甥突然做了东汉国有集团的董事会主席，天上掉下一块馅饼，使他一夜暴富，得到很多股份，进入了东汉集团的董事会。但是他发现，他虽然在公司管理层面前为所欲为，但是集团的资产控制权，其实是在东汉集团10条腐败的守门犬——十常侍手里。杀惯了猪的何进一时愣头愣脑，不知道如何杀狗，居然请了董卓、丁原这些北方的狼，带领数十万人马来剿杀十常侍。这几乎是历史上最典型的“杀鸡用牛刀”的案例。结果，这个笨蛋还没有等到北方的狼到来，就被傻骗进宫，让十常侍当成猪给宰了。

　　何进愚蠢的指数与他的体重一样严重超标，以至不能入选笨熊榜，只能入选狗熊榜。

　　启发：

　　何进使得人们知道什么叫做一夜暴富，一朝暴贫。如果天上掉下一块馅饼，你吃不下会哽死你。有资源，还要有经营头脑，才能保住你的财富。

　　何进简介

　　灵帝时其异母妹被选入宫，后为贵人，后宫争乱，晋为皇后，出身屠户的何进任大将军，统兵权。但朝权主要把持在宦官手里。189年，何进和袁绍商议尽诛宦官，但粗暴无谋的他，不当机立断，竟然决定召并州牧董卓带兵入京来杀宦官，反被宦官先下手诛杀。