笑论三国：三国经理人50强之枭雄榜

迷茫之鹰

来源：http://www.chinahrd.net/zhi_sk/jt_page.asp?articleID=90844

作者：张锦喜

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　　入库时间：2006年1月6日  


　　枭雄莫问成败，傲世就是枭雄

　　——三国职业经理人50强排行榜之“枭雄榜”

　　枭者无言。

　　他们总是用行动来证明自己的惊世骇俗。

　　市场上的枭雄，总是在两种结局中选一种： 或者生有吞天之力，或者死无葬身之地。

　　1、司马懿 ★★★★★

　　司马懿是一个九段黑带围棋高手。

　　司马懿做事就像下围棋，一子五十步。思维之远，可谓惊天地泣鬼神。他创造了两大围棋战略：

　　A、 弃子取势：诸葛亮每次北伐，司马懿都给了他一些甜头。但是诸葛亮表面上是占了一些上风，最后却发现自己下了一盘死棋，表面损失不大，实际劳民伤财，全盘无功，内伤惨重。在曹操威震天下的时候，司马懿不像其他经理人一样围绕老板的屁股转，而是舍弃争夺眼前利益，把所有的筹码全部倾注于几十年后的曹丕身上，进行远期战略投资。这样的棋手，哪里在乎小小几个棋子儿呢！

　　B、 聚势成局：司马懿非常能经营自己的“家局”。司马家族每次被董事会猜忌下野，都不是一种危机，而更像是放假。每次放完假期回公司上班，他们的势力很快就重新聚集起来并且权力和局面一次比一次更强大。这在中国政治经济历史舞台上，是一个非常独特的现象。司马懿敢于整个上辈子将自己的卓绝才华都自我埋没，用几十年的时间默默规划后半辈子以至他死后100年的中国大棋局，司马懿具有“大道无形”的聚势成局的能力。

　　司马懿是一只忍者神龟。

　　司马懿做人就像一只千年老龟。沉静而坚不可摧。他“隐”“忍”之功，极尽人间绝伦。

　　A、 智隐隐于廷：如果说“大隐隐于市”，司马懿则是大隐中的智隐。他像一把明晃晃的刀子，在整个三国市场最雄猜卓疑的曹操眼前，来回挥舞，游刃无形。他似乎从来没有操过刀，但实际上几十年如一日，天天在和曹操的智枭决斗。曹操身上的权谋能力他都学透了，但却比曹操做得更加炉火纯青（包括夺权而不称帝）。胜曹操，等于胜千军万马，所以后来他一出江湖就惊天动地。司马懿是长期摆放在曹魏集团董事局桌面上一枚看不见的大规模杀伤力导弹。

　　B、 慧忍忍于智：一个聪明的人，面对普通人或者蠢者对他的嘲笑，他总会不以为意。但是如果被一个智者嘲笑或者侮辱，他必然会暴跳如雷。只有司马懿是一个例外。诸葛亮送化妆品和女人的内衣到魏营，魏军都觉得忍无可忍，但司马懿却一笑置之。司马懿什么都有，就是没有脾气。对着诸葛亮，他似乎什么都不能，就是能忍。他心理明白——高手对决，必然两败具伤。而唯一兵不血刃的方法，就是直击对方的死穴。完美的诸葛亮有什么死穴呢？司马懿深谙物极必反之道——一个人最大的优点，也就是他最大的缺点。对于无微不至，鞠躬尽瘁的诸葛亮来说，司马懿的致命武器就是一个字——拖。人们一直嘲笑司马懿，但当著名CEO诸葛亮“过劳死”的时候，人们才惊讶的发现，原来笑到最后的人是司马懿。

司马懿简介

　　是曹操帐下谋士之一，起初韬光养晦。后协助曹丕代汉，出谋五路伐蜀，开始崭露头角。曹睿继位后，司马懿是曹魏唯一能够对抗诸葛亮的人，他采用闭门不战的策略防守，直至诸葛亮病逝。曹芳继位后，司马懿发动政变诛杀曹爽一族，史称“高平陵事件”，自此与其子司马师、司马昭独专朝政，魏国名存实亡。晋朝代魏后，司马懿被后代追封为晋朝文宣皇帝。

　　2、司马昭 ★★★★★

　　司马昭是中央电视台广告标王的鼻祖。

　　商业大鳄们在中央电视台一掷亿金，无非就是为了让自己的产品或者服务曝光度高些。不过那些没有时间看电视广告的人，还是不知道的。而司马昭就厉害了——他可以做到连自己心里想什么都“路人皆知”！这说明他做营销的能力是非常登峰造极的，而且丝毫不需要忌惮——恐怖份子挑战美国政府还得悄悄干呢！

　　而司马昭这种加了“纯阳”之功的“阴术”，比之老爹是变本加厉的：

　　A、 诸葛亮几十年进攻曹魏市场，寸功不得，而司马昭只派了三路人马，就将存了四十一年的刘蜀集团吞没。巨枭总是这样：要么不干，要干就一招致命。

　　B、 对灭蜀的邓艾、钟会，这种江湖一等一的高手，他弹指之间就要了他们的小命，用不着像他老爹和诸葛亮当年一样，搞大规模持久战。因为他不想培养另一个司马家族。

　　C、 董卓、李傕、郭汜、曹操，都曾经挟过老板（天子），董卓还杀过老板，他们都招致天下的骂名。司马昭这些事情都干了，但是没有招惹骂名——因为他做得更绝，他不会像董卓那样自己废了董事局主席，而是让“贾充为了讨好他”，主动去做这件事情，而贾充也不是自己干，而是让手下成济去干。过滤了几重手续，似乎就和司马昭没有什么关系了。于是，曹髦死了，司马昭可以“毫不知情”，“失声大哭”，诛杀了成济三族——过去曹操挟天子，董卓杀汉少帝，每个人都知道是他们干的，而现在，司马昭敞开心扉告诉所有人他要干这个事情，但是事情发生了，每个人却似乎觉得好像不是他干的！

　　司马懿和司马昭两父子身上张现的，是人性权术的两极——智阴和枭阳，成为连接三国后期整个市场权力直线的两个顶点。

　　如果说司马懿心功的最高修为是“九阴真经”，司马昭则是在此基础上加了“九阳神功”。他把老爹的权术之道发扬光大，而且已经不需要再韬光养晦了。这是枭雄的另外一种境界。

司马昭简介

　　司马懿之子，权倾朝野，谋反之心，路人皆知。曾废魏主曹髦，立曹奂为元帝。262年命钟会、邓艾等伐蜀，次年亡蜀，封晋王。其子司马炎称帝后追封他为帝。司马昭在历史书和社会舆论上，是一个著名的奸臣，在历史上他也是一个著名的政治家、军事家，他废除了众多杂役，减轻农民负担、废除了许多禁网和苛刻的法律、消除了不便于社会、乱政的规定、反对倒退的五等分封制等。

　　3、孙策 ★★★★★

　　入选原因：成功创业的事业经理人。

　　严格上来说，孙策应该是一个老板，而不是经理人。但是，事实上他不是将自己当成老板，而是以一个“事业经理人”的标准来要求自己。

　　孙策获得五星级的原因是：

　　A、 善于做资本运营。老爸孙坚死后，刚刚开办的孙吴科技发展有限公司（孙吴集团前身）遇到前所未有的困难，这时只有十七岁的孙策，往淮南投袁术集团，然后以东汉集团的注册公章（传国玉玺）作抵押向袁术集团借来原来孙坚的旧部三千作为启动资金，一举荡平东南市场，威震三江。

　　B、 身先士卒，善于执行。孙策从小就和老爸走南闯北做生意，深深懂得对于一个小公司来说，要做大做强，执行是最重要的。他凡是做每一处市场，都是第一个冲锋陷阵，小小年纪就拿下江东六郡市场。许多研究MBA案例的学院派专家批评说 ：“作为一个企业老板，凡事亲力亲为是不利于企业发展的。”但是，此时的孙策，并不是将自己高高在上当老板，而是将自己作为一名事业经理人看待。他天天上班都早到晚归，加班加点做业绩，以实际行动带领员工，并为员工打气。他的员工都说：老板不迟到，我们怎么敢迟到？老板什么事情都冲在最前面，我们有什么理由说累？有什么理由不为公司效死命？！难怪孙吴的销售团队能够战无不胜，攻无不克。

　　C、 三国市场唯一能够立志破除迷信的经理人。道士于吉胡说八道，一会而说公司办公室的风水不好，一会儿说老板应该请神仙保佑发财，孙策深知这样会影响那些创造业绩的员工的情绪，将于吉斩杀了。以实际行动告诉员工：“爱拼才会赢”。

　　D、孙策最卓越之处，在于他为孙吴集团积累了足以享用三代（周瑜、鲁肃、吕蒙）的雄厚人力资本。

　　在孙策的带领下，孙吴科技发展有限公司开始扭亏为盈，并步入多元化、集团化的高速发展期，孙吴集团正式成立。可惜孙策早逝，否则，三国的历史可能会改写。

　　启发：

　　作为一个老板，在公司规模还很小的时候，应该事事躬亲，善于执行，才更加有利于把企业做强做大，并在这个过程中，培养经理人，逐步放权。而不是在一开始就显示一副老板的姿态。

孙策简介

　　孙权之兄，谋略和武功过人，人称“小霸王”。194年，向袁术借孙坚旧部三千人，建立江东势力。为人阔达，善于用人，甚得江东民心，打下了吴国的基础。后为故吴郡太守许贡门客所杀，临终嘱弟孙权继承其业。时年二十六岁。

　　4、董卓 ★★★★★

　　董卓的著名，在于寻遍三国人才市场，无论是“老板”还是稍有影响力的“高级经理人”，例如无能如袁绍者，至少都多多少少做过一件半件好事。但是董卓从出场到谢幕，唯一可以说的上做好事的，就是他肥肿油腻的身体最后可以被用来点灯。

　　杀人，放火，玩女人，什么坏事他都干尽了，而且不是一般的干。例如一般的犯罪份子“放火”就是烧几个屋子，能放倒几栋楼的就称恐怖份子了。但董卓居然一把火就烧了千年古都洛阳。

　　如果不只是要出名一时，而是要永远出名，只有2种实现形式：不能流芳千古，就遗臭万年！他做到了。

董卓简介

　　大将军何进与袁绍谋诛宦官时，董卓应邀入京协助。乘势以勤王的名义入洛阳，废少帝，立献帝。董卓大权在握后只懂淫乱宫廷、残害百姓。用残酷手段对抗异己。后被司徒王允利用貂禅，离间董卓和吕布，董卓被吕布诛杀。

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5、黄巾三雄 ★★★★★

　　高考失败而失业的“三下”人员：后东汉市场第一批下乡下岗和下海的能人。

　　张角高考失败（一直只是秀才）后，对中国的考试制度彻底绝望，撕掉高中文凭，以采卖青草药为生，下乡干起个体私营，是最早下海的知青。后来一个药师授予他创业指南《太平要术》，开始和下岗的兄弟张宝、待业的兄弟张梁一起创业合伙经营。虽然后来创业失败，但引发了全国性的民营和个体企业的创业高潮，精神可嘉，授予5星。被说成“贼”，揭示了市场上只有成者为王，败者为寇的普遍价值标准。

　　失败的原因：

　　“宗教文化”代替经营策略。从陈胜吴广，到洪秀全宗教式革命，警告企业家和职业经理人：成功获得定位之后，千万不要把自己的形象和权力神化！

　　黄巾起义

　　东汉末年地主阶级的掠夺、兼并变本加厉，民不聊生。巨鹿人张角、张梁、张宝，于公元184年2月发动起义，起义军头裹黄巾，称“黄巾军”，在不到一个月的时间里席卷了河北直至长江以北的广大地区。给东汉王朝以极其沉重的打击，动摇了东汉王朝的反动统治，各地势力纷纷割据。后被镇压。

　　6、贾诩 ★★★★

　　入选原因：三国市场第一战术方案提供专家；谋士中的枭雄；“阿瞒咨询”核心顾问；一个纯粹以出卖能力为生的职业经理人。

　　天下利器，在仁者之手则福天下，在恶者之手则毒天下。

　　贾诩就是这样的利器。他的一生，并没有明确的政治立场、固定的道德观，他的价值观就是：如何淋漓尽致发挥利器——自己的最大作用。他像阿拉伯神灯里的精灵，不论谁是他的主人，他都能满足主人三个愿望。

　　?A、李傕的利器：

　　马贼出身的李傕，胆大包天。董卓做过的大事情，比如挟天子，李傕也做过。在他眼中，没有什么不敢做的。但是吕布和王允在洛阳杀了董卓，这个“大胆贼”却怕得要命，打算解散部队，夺路逃窜。因为吕布是天下第一高手，虎牢关前，吕布以一人之力玩转十八路诸侯于股掌。和他对挑，不是找死吗？

　　但只有贾诩不怕。他建议李傕冒天下之大不韪：“闻长安中议欲尽诛凉州人，而诸君弃众单行，即一亭长能束君矣。不如率众而西，所在收兵，以攻长安，为董公报仇，幸而事济，奉国家以征天下，若不济，走未后也。”

　　贾诩此举可谓惊世骇俗：董卓是什么人？国贼！人人得而诛之。十八路诸侯联盟征讨的对象。董卓之不得人心，李傕是知道的。杀董卓之得人心，李傕更是明白。为董卓报仇，以天下至不仁伐至仁，简直是想也不敢想的事情。

　　但贾诩只看结局，不问过程。他评估自己和吕布胜负的是功力，而不是武术。李傕真的赌了一把，竟然成功了。控制了东汉集团，成了董卓第二！

　　B、汉献帝的利器：

　　既然汉献帝还是东汉集团名义上的董事会主席，贾诩也就认了这个主子。虽然他是李傕的手里的剑，但却开始成为汉献帝的利器：他代汉献帝煽动西凉兵离开李傕，削弱李傕的实力。又挑拨离间，让李傕部下产生猜忌之心，不动声色的搞垮了李傕。

　　C、张绣的利器：

　　李傕消失后，贾诩成了张绣的利器。曹操出击宛城市场，贾诩评估后觉得无法抵挡曹操，就建议张绣接受并购。贾诩也就跟着到了曹魏集团。但张绣对曹操占有了他叔叔的老婆不满，贾诩就帮助他策划夜袭“夜总会”，曹昂、典韦拼了性命才保住曹操，但失去了宛城市场。后来曹操多次试图再夺宛城，都被贾诩这把利器挡在外面。而官渡之战前，贾诩预测到曹操能够取胜，并且为了联合其它势力取胜，必然不计较“夜袭夜总会”之仇，居然替张绣决定投降曹操的战略。张绣听从贾诩的意见，保住小命。

　　D、曹操的利器

　　张绣投降曹操，贾诩就成了曹操的利器了。他从来不用去考虑曾经杀了曹操的长子曹昂、爱将典韦，曹操会对他不利——他知道典韦只是曹操一把小刀，而自己是大规模杀伤力武器。在曹操之手，贾诩奇谋百出，为决胜官渡、以至后来收购袁氏集团立下汗马功劳。

　　天下英雄，均爱宝剑。贾诩就是利用这种心理，而自为“倚天屠龙”，将各路英豪，玩转于掌股之中，来去自如。不管老板们是鲜蛋坏蛋笨蛋还是臭蛋，在贾诩眼中，都是能让他填饱肚子的鸡蛋。观其一生用计，都是一言“兴邦、亡国”之策，惊世骇俗。其人更是特立独行，无论道德观、价值观，均大异常人。玩转于多个有竞争关系的老板之间，而一生竟然祸不及身，且位居极品，搜尽三国，仅此一人，令人叹服！

　　贾诩是谋士中的枭雄。就如和平军队和恐怖势力，都追求大规模杀伤力武器一样，天下英雄狗熊，都在无时不刻的搜寻贾诩这种利器。

贾诩简介

　　原为董卓部下。董卓灭亡后，贾诩为求自保，建议李傕、郭汜等人袭击长安，造成大乱；在李傕、郭汜二人争斗之际，贾诩从中周旋，尽力保全献帝。后依附张绣，屡献妙计。曾劝张绣降于曹操，而当张绣起心造反时，又设计偷袭了曹军，此后又多次设计抵挡了曹操的进攻，表现出职业谋士的风范。在官渡之战前，贾诩再次劝张绣降曹，此后贾诩在平定北方四州、平马超、灭张鲁等战役中屡有建议，深得曹操信赖，后在魏文帝时期官至太尉。

　　7、姜维 ★★★

　　“空降兵”的悲哀。

　　姜维的清廉正直、以俭持身的作风，以及足智多谋、经营有度的才干，经长期的观察和JOB-KEY职业测评的结果，被发现是和诸葛总经理一脉相承的，而且他不但有诸葛总经理具有的文略，更有诸葛总经理没有的武功，因此，就被诸葛总经理铁定为完美的接班人，作为一名空降兵来到刘蜀集团，经一段时间的文化磨合之后，正式出任刘蜀集团全球销售总裁。

　　姜维可不是诸葛总经理那种小心翼翼的作风，而是一个富有冒险精神，作风凌厉的销售总裁。诸葛总经理经营一生，才出祁山六次，姜维新官上任三把火，总共向曹魏集团发动了九次大规模的市场竞争。其匪夷所思的战略能力、以少博多的勇气、迅速多变的行动作风，是他进入枭雄榜的原因。可惜九伐中原都无功而返。主要是因为：

　　A、 不了解刘蜀集团的企业文化。诸葛总经理退休之后，刘蜀集团管理层普遍认为，凭诸葛总经理这样的人才，还无法打垮曹魏集团，何况别人。从刘董事长到行政总裁蒋宛、副总裁费祎，都是不主张大规模市场竞争的人，一般的小股东也看到多年来市场成本高涨，股价没有太大上涨，需要调整策略，休养生息。而姜维偏偏继承了诸葛总经理“以攻为守”的销售战略，导致“维每欲北伐，费祎常予裁制，给其兵不过万”，结果自然每次都不成功，他并没有深刻体会到，过去的刘蜀集团，是靠诸葛总经理从一个小作坊全力发展起来的，所以诸葛总经理就是整个集团的旗帜和灵魂，他个人的领导作风，实际就是整个集团的销售企业文化，而现在不同了，作为空降兵，姜总裁并没有以前诸葛CEO那种个人魅力和影响力。

　　文化冲突和诸多制肘，是“空降兵”们最大的困惑。

　　B、 和大多数空降兵一样，无功就是过。尽管姜维在集团中做了诸多改革，并取得非常好的效果，但是短期内在交给董事会的财务报表上，九次伐魏，只见成本的大幅度增加，未见销售业绩和股东权益的增长，自然带来强大的压力。刘董事长甚至听取了董事长助理、宦官黄皓的意见，将他召回总部述职，最后一次本来要成功了，被召回等于白白丧失了机会。

　　来自股东和财报的短期压力，是“空降兵”们最大的压力。 　　

　　C、 不善于处理管理层之间的矛盾。空降兵通常是原来的既得利益者攻击的对象。黄皓让刘董事长将姜维召回，无非是想在财报不理想的时候，趁机安插亲信取代销售总裁职位。这时，姜维并没有意识到，集团的主要权力，目前完全控制在董事长助理黄皓身上，居然凭一己之力，要求董事会开除黄皓，结果自己反倒被逼辞去销售总裁一职。

　　公司政治斗争是“空降兵”们最大的烦恼。

　　D、 在黄皓弄权的情况下，姜维辞去销售总裁职位后，“避祸沓中”，这次他学聪明了，避开政治斗争，并且变“以攻为守”的销售战略为“以守代攻”，牢牢把住剑阁。可惜，这时调度销售资源的权力已经不是在自己手里，诸葛瞻并没有遵从这一正确战略，在绵竹主动和魏军交锋失利，结果姜维只能眼睁睁看着集团被收购，最后自己也下岗。

　　被架空权力，是“空降兵”们最大的不幸。

姜维简介

　　继任诸葛亮主管蜀汉兵马，十一次进伐中原（演义九次）均无功而返，后被宦官黄皓计算，避祸沓中，实行屯田养军。诸葛瞻绵竹战败，刘禅投降，蜀汉亡，姜维被迫降于魏帅钟会。与钟会同谋，拟出军斜谷攻司马昭，企图复兴蜀汉。事败，全家被杀。

　　8、王允 ★★

　　入选原因：计诛被《三国公报》定义为“五腥级” 的董卓。（“五腥”分别为“反革命头头、黑社会集团大哥大、极端恐怖组织领袖、腐败分子、人渣王”）

　　本来被授予4星，但是2颗被投票摘除，因为他使用“性贿赂”，引起了妇女委员会和人权委员会的示威游行。但是当时市场上没有出售除腥的空气清新剂，也许他别无它策，所以只是摘掉2颗。

　　启发：

　　“对待非常的人物要使用非常的手段”。不过如果职业经理人通过非正常途径实现目的，一般承受的社会压力会比较大。

王允简介

　　东汉大臣，任司徒。利用貂禅，挑拨吕布和董卓感情，使吕布诛杀董卓。董卓部将李催、郭汜带兵暴动。吕布寡不敌众，王允以封建士大夫的忠勇，临危不逃不惧，被李催处死长安，尸弃于市。