转帖《三国》中的推销员

刀客

    《三国演义》是本百看不厌的好书。这本书包括了天文，地理，政治，军事等多方面的知识。
　　每次看《三国》我总有一种新体验，虽然已经看了七遍，但还意犹未尽。
　　这不，我又有了新发现。原来早在三国时代，就已经出了一位很有专业水准的推销大师。
　　说起这位大师，可谓尽人皆知，哪个不晓。可以说，整部《三国演义》如果缺少了他，就不能成为一部精彩的小说。
　　如果缺少他，那么整部三国就不能成为一种“演义”，而顶多只能算是一部了无生气的官方记载。
　　他是谁，他就是未出茅庐，早已三分天下。一把火烧掉曹魏的八十万大军，也烧出了刘玄德的半壁江山。
　　令得精明绝伦如周榆亦得赔了夫人又折兵而被活活气死。令得勇猛非凡之孟获如三岁小孩一样而被其七擒七纵。纵然死后他依然靠其鬼神之计吓退老奸巨滑的司马懿。
　　说到这里，你一定已经脱口而出，对，他就是名震天下的武侯诸葛孔明。
　　他那运筹帷幄，决胜千里的种种故事大家早已经通晓得滚瓜烂熟。但是，他的推销才能或许你还没有发现。在这里，我就举一个小小的例子来证明这位蜀国超级智囊同时也是个推销方面的奇才。
　　遥想当年诸葛亮隐居偏僻之南阳，因拥有满腹惊天地，泣鬼神之才，所以恃才傲物，自以为奇货可居。以为凭着自己一身的本领，各国群雄还不是争相前来高薪招聘他这个超级人才。
　　但由于那时科技落后，通讯极不发达。以诸葛之大才竟然未能让人如雷贯耳。所以枭雄如曹操，袁绍，孙权之辈都不知道在南阳有如此一宝。
　　诸葛左等右等，望穿秋水。结果还是没有发现哪一个大人物上门前来聘他而去。
　　失望之余，诸葛更发现不妙之事。经他观察，发现天下有实力的军事集团早已经人才济济，不要说他想做个参谋长，就连参谋的位置恐怕还得竞争上岗！
　　诸葛毕竟是聪明人，一番痛定思痛之后，他决定主动出击。既然大国已经没指望了，所以他不得不搭上那位走投无路，而又稍带点王孙气味的刘备。他看出，刘备这条群雄纷争中的漏网之“鱼”正在到处寻求“水”。而自己的“水”又确有相当。
　　于是他决定对刘备来一个全方位的促销广告。他先出动多年老友徐庶上演一出“走马荐诸葛”
　　徐庶既然是朋友所托，自然对诸葛落力吹捧。说什么诸葛之才远胜管仲，乐毅，乃盖代奇才，绝代单骄。只要一得诸葛，则天下尽在掌握。反正是牛皮有多大吹多大。
　　这第一道的宣传攻势就让野心奇大的刘备像谗猫闻到了鱼腥味儿，早已吊起了胃口。
　　而后诸葛再接再厉，强棒出击。第二道攻势“水镜先生论名士”轰然出炉。
　　水镜先生司马徽其实乃一地摊相士出身，本就善于吐气成云屁成风的那一套吹嘘。
　　为了捧红诸葛，他不惜贬低兴周八百年之姜太公，旺汉四百年之张子房。他的吹捧术比起徐庶来简直可以说是“从量变到质变”如此一番卖命的吹捧，直说得刘备这卖鞋出身的傻小子一愣一愣的，恨不得马上进南阳，豁尽随身盘缠，来卖断诸葛这前无古人，后无来者的奇货。
　　然诸葛一生唯谨慎。虽然他知道刘备这羊沽在强大的宣传攻势之下已经乖乖上勾。但为了做到万无一失，诸葛决定再来一次卧龙岗全体总动员。
　　他吩咐岗内的樵夫，牧童，亲友人等，在刘备当面或背后吹嘘他如何的了不得，怎样的高风亮节。使得刘备一入卧龙岗，即被热情介绍商品的“营业员”们包围。
　　通过这些“撬边模子“的一番努力，诸葛牢牢的把刘备那不算宽裕的“资金”套住。
　　既然顾客已经上门看货，诸葛为了抬高身价，漫天要价，再出一条妙计。
　　他自编自演了一出自抬身价的“三请三顾”之把戏。开场白非常精妙：“大梦谁先觉，平生我自知，草堂春睡足，窗外日迟迟”故意装出一幅不图名利，世外高人的样子。其实就是在向刘备暗示“我就这个价，买不买是你的事情，不买可是你自己损失”那种羊沽既已上门，不宰更待何时的意图极为明显。
　　在如此强大的促销手段面前，刘备心甘情愿的把自己所有军马调动权都付给了诸葛做为买断的资金。
　　其实毫无工作经验的诸葛并不值那么多。刘背开出的这个价格已有些吃亏。那为什么刘备不但丝毫没有勉强的意思，还高兴得像检到个大活宝一样呢？实在是因为诸葛铺天盖地的全方位推销之功用也。
　　由此看出，现代商业常用的一些推销手段，如胡吹乱捧，热情拉客，连档撬边等，早在一千多年前就已经被诸葛发现，并运用了。所以说，诸葛绝对算得上是一位推销业的先驱。