笑看三国 曹阿瞒：这一次我决不瞒你

迷茫之鹰

转载自http://www.chinahrd.net/zhi_sk/jt_page.asp?articleid=91670

作者：张锦喜

——曹操“商业狼性”九段修为

大家都看过很多名扬四海的超级企业家的传记吧？你们认为那都是真的吗？是不是你们都看得津津有味，然后把其中的某个人当成偶像，崇拜他、学习他？之后发现根本他们就是神——你永远学不到他的境界？

　　那是因为，虽然这些传记基本上是真实的，但只是“真实”的表面，不是“真实”的本质。

　　罗贯中会长给我们做了一个商业调查，历史上和现实中，有一半的人喜欢我，有一半的人讨厌我，而刘备，基本上是百分之七十的人对他有正面评价。为什么？因为我太真实，真实得吓人！

　　什么叫真实的表面？一个人“一穷二白，艰苦奋斗”；“碰到困难，百折不挠”；最后“迎难而上，功成名就”——这就是名人传记的“三段曲”，千篇一律，这些我们都不怀疑它们是假的（虽然都有所美化），但这只是“真实的表面”。“大耳贼”（刘备）刚刚和大家上过创业10堂课，就是“真实的表面”，我不多加评价。

　　那么什么叫真实的本质？西汉国有控股集团的卫青、霍去病将军伟大吗？伟大。如果说，他们“伟大”的真实表面是“战功三段曲”；那么，真实的本质则是：尸山堆军功，血河流战绩。同理，世界煤矿大王成功的真实表面是“挖煤三段曲”，真实的本质则是：“黑金白骨”。

　　——不可否认，成功的资本家，必定有他卓越的一面；但成功的资本家，也必定有原始积累的残酷一面。一金铸成千滴泪，一将功成万骨枯！这是亘古不变的规律。

　　真实的表面让你觉得偶像是“神”，真实的本质让你看到偶像是“魔”，人人都尊神抑魔，所以成功人士不会也不敢告诉你“魔”的一面，所以你不能了解帝商之所以成为商帝的全部，所以你无法通过模仿获得成功。只有既了解“神”的一面，又了解“魔”的一面，你才能在“神”与“魔”之间把你的偶像复原为“人”，你才能通过有选择的学习，走向成功。

　　而我，就是太过于去彰现“真实的本质”的一面，所以有一半人否定我。但是，我还是要在今天创造一个第一：在所有成功者中，第一个公开自己“魔”的一面——帝商“商业狼性”的九段修为。当你学完我的九段修为，再回头去看目前世界上所有的成功人士的传记时，你就会透过那些“真实表面”所写的历程，去思考它背后所发生的事情。你就会懂得用第三只眼睛看世界。

　　帝商第一段修为：借——善借者贾

　　怎么样做到不付一分钱吃到鸡蛋？——“借鸡生蛋”。对，大家很聪明，一下子就回答上来了。其实成为帝商的道理也是这样简单。比如说，怎么从一个穷光蛋变成世界鸡蛋大王？

　　商学院学到的模式是：借一只鸡，生一个蛋，然后蛋生鸡，鸡生蛋，蛋又生鸡，鸡又生蛋……当然其中包括一些“管理创新”，例如到一定阶段，用10个蛋去雇佣10个人借鸡，实现规模效益……这种模式，1亿人中只有一个人成功，或者每个人要经过1000年才能凑到那个数量。

　　而我的模式是什么呢？很简单啊，同时借一亿只鸡，生一亿个蛋，不就成了！

　　你说我瞎扯？不可能？嘿嘿，这可不是用IQ题逗你乐。

　　你会反驳我，借一亿只鸡，根本就是不可能。呵呵，本质就在这里：帝商与普通小商贩的区别就是“没有不可能”，专门做“不可能”的事情。

　　“挟天子以令诸侯”，你听说过吧？皇帝我都能借，何况区区一亿只鸡！你知不知到，中国多少地产大王就是这样“借”出来的！

　　帝商都是商业跆拳道的黑带九段。帝商原始积累的第一段修为，就是一个“借”字。

　　你看我一辈子什么时候都在借，什么东西都敢借，什么事物都能借：我睡觉的时候借梦，封人嘴巴借鸡肋，借完鸡肋又借刀，想耍人我就借头发，借头发觉得不刺激，就借人头，人头都敢砍了，还有什么我没借到的？我就借帝，以号令天下：

　　借刀：别人在讨论怎么征集20万人杀董卓，我借了把刀一个人就去干——借了天下正义。

　　借马：事情没干成，我借了他的私人轿车，跑了，以后一直没还他——借了逃生机会。

　　借势：董卓侵吞国有资产时，大人物没人敢吭声，这正是我这个小人物的机会，我在互联网上群发邮件，得到十八路诸侯响应——借成自己的名声。

　　借梦：我是趁董卓睡觉的时候去杀他的，我怕别人依样画葫芦，就借梦游杀人，从此没人敢在50步距离内靠近我——借得安全。

　　借人：徐庶帮助刘备，令到我的市场竞争成本太高，我就把他借来，哪怕他一言不发

　　——借了别人的竞争优势。

　　借鸡肋：杨修口太拽，我借了一个鸡肋塞住他的嘴巴。曹魏集团从此就没人敢和他一样拽了，这叫借鸡封口——一个鸡肋就封了数百万人的口。一个鸡肋在我手中就发挥这样的作用，还不用借全鸡呢！

　　借发：我割发代首，使得公司制度得到严格的贯彻执行——借了公信力。

　　借头：我在军需供给危机中借了粮官的一颗人头，加以“克扣军饷”罪名，稳定了局面——借了军心士气。

　　借力：我“唯才是举”——借天下英才，成就霸业。

　　借帝：最后，我借了董事会主席，“挟天子以令不臣”。

　　一个人要出来混，首先不是想你能干什么，而是你能借什么。刘备不是这样吗？以为自己什么都能干，结果什么都干不了，直到有一天他借到荆州，就什么都干成了。孙策也是靠借3000旧部做本钱，建立起江东霸业的，为什么只有他们两个和我能成功？就是因为在整个三国市场，只有我们三个人“借”的能力登峰造极。

　　上完这堂课，大家从今天开始就要尝试到处去“借”了。学习“借”的目的，是要看看你能借到多少（借完不用你可以马上还给对方），过一段时间再借，看看借到的是不是比以前多了。如果是，证明你的赚取力、你的信用、你的价值在提升。

　　你“能赚到什么”，不表示你的价值；只有“借到什么”，才能表示你的价值。为什么用一栋楼抵押就能借到1个亿？因为按照某种资产评估方式，那栋楼值1个亿。所以，你能借到多少钱，就证明你的个人价值是多少。

　　别批评我，谁批评我我找谁借钱！

　　历史链接

　　借刀：189年，董卓篡权，曹操自告奋勇，借了七星宝刀，趁董卓休息时行刺，被董卓在镜中看到，翻身疑问曹操，曹操急中生智，诈称献宝刀，吕布刚好牵马过来，曹操随机应变，请求借宝马一试，趁机骑马逃脱。

　　借头：193年 曹操攻打袁术，不料军粮接济不及，军心动摇。曹操急中生智，命令仓官王垕用小斛代大斛发放口粮以应急，士兵因此大发怨言。这时曹操密诏王垕入帐，对他说：说：“我要借借你的头平息军心。”于是曹操将王垕斩首示众，稳定了军心。

　　割发代首： 197年曹操攻打张绣，当兵马经过一片麦田时，曹操下令三军不得践踏麦田，违者斩无赦。但他的坐骑受意外惊吓，踏坏了一大块麦田。曹操当即拔剑假意欲自刎，被属下“劝阻”，遂割发代首以严肃军纪。

　　借人：曹操为了得到名士徐庶，知道他是个孝子，就计骗徐庶之母，再以庶母之名送信给徐庶，迫使他到麾下服务，但徐庶拒不侍曹，后人有歇后语“徐庶进曹营——一言不发”。

　　借梦：曹操害怕在睡梦中被人暗算，一次假装梦游，拔刀杀了卫士，醒后假装什么都不知道，自此没有人敢太过接近他。

　　借力：曹操致力于搜罗天下人才，三次颁布《求贤令》，并说“吾任天下之智力，以道御之，无所不可。”

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帝商第二段修为：跑——善逃者生

　　三十六计最绝的一招是什么？“走为上”。但是现代人讲速度，“走”太慢，要“跑”。

　　有哪个老板是百战百胜的？一辈子做生意没亏过？没有！既然没有，就要修炼撤退的本领。因为大多数老板都是赚了数百次，结果在一次亏损中就垮了。所以，帝商的第二段修为就是：跑。

　　所谓胜败乃兵家常事，赚了钱固然开心，亏了本也千万不要面子上过不去，发现投资错了，马上撤，别顾着伤心，别犹豫还有没有余地，因为你还有更重要的事要做，那就是逃跑。我是三国资本家中的王者，这首先取决于：我是三国的逃跑冠军：

　　我第一次成功的逃跑就是借刀杀人，借马逃跑。我想“做”了董卓，结果发现这笔生意风险大，马上毫不犹豫的撤资，还和吕布这个杀人王擦肩而过。好险！如果稍做犹豫，就血本无归！

　　之后我还有很多次投资失策，果断“斩仓止血”的记录：

　　攻击董卓反遭伏击时，我马上撤退，虽然被徐荣射中肩膀，但还是跑掉了。还有一次就是中陈宫的市场策略，攻打濮阳却困在城中，逃跑时吕布就在我前面：险啊！我以手掩面，加鞭纵马竟过。杀人王吕布从后拍马赶来，将戟在我头盔上敲一下，问我：“曹操何在？”我反指曰：“前面骑黄马者是他。”吕布听说，纵马向前追赶。超悬啊！我最闻名的一次逃跑就是流传千百年的商学院案例“割须弃袍”了。以后进攻东吴市场，平汉中市场时，我也有不少“逃命记录”，三国市场中，恐怕没有人比我逃跑的次数多了，跑得多，经验也多，而且我逃跑选择的时机也越来越准，逃跑的成功率是百分之百，重整旗鼓就越来越迅速！

　　跑是一种修为，不是每个老板都能做到的。跑的经验是：

　　1、做任何事情要做最坏的打算，投资要设止损线，要不然就越陷越深，进了“黑洞”。

　　2、发生危险，需要撤退时，要坚决，不能犹豫。

　　3、不要顾面子，失败就是失败，没有“其实不会很失败”的。该割须就割须，该弃袍就弃袍，只要不割脑袋，不弃老本就行。

　　4、不要抱不切实际的幻想，有机会就是有机会，没机会就是没机会。宁可不相信“可能还有机会”。勇敢面对耻笑，只要你有一天翻身，就没人敢再笑你，而且会更加觉得你了不起。

　　董卓、吕布、袁绍、张鲁、马腾、公孙瓒……这些老板为什么都破产了，消失了？就是因为一亏损的时候，他们不懂得跑。

　　很多经理人也是这样，关羽就是不善跑，平时也没学习，一点心理承受能力都没有，又爱面子，打了一辈子胜仗，唯有一次败跑麦城。平时没逃跑过，一下子自己都不知道怎么跑，结果一盘清光，连老命都搭上了。

　　我是短跑冠军，不过还有一个更厉害的高手刘备，他是长跑冠军，几十年都在跑，投奔很多诸侯，发现都投资错了，马上就跑，只要保存实力，抓住一个机会就翻本了，而且还暴涨几千倍利润。他那跑功真是天下无敌，自己跑，还能拉上一帮老百姓跑，别人是一边跑一边止损，他还能一边跑一边捡小便宜。孙权也不错，在攻打合肥时，打不过，他不会觉得以多胜少，不赚点路费没面子，而是马上就跑。

　　因为只有我们三个人懂得跑的艺术，结果那么多老板就我们三个人做大做强。善跑者生，我们都是“常”跑冠军。

　　帝商的第一段修为是“借”，但是善借还要善跑，要不然你通过第一段修为借到的都会打水漂，没打水漂的，又要被逼债还给人家。

　　领兵打仗的水平不在勇于进军，而在善于撤军；炒股票的水平不在懂得买进，而在善于卖出；做生意的水平不在懂得投资，而在善于撤资。

　　帝商第三段修为：快——速度决胜

　　练好了跑功，懂得掌握进退的分寸了，就可以勇往直前的进攻了。进攻就要有速度，因此，帝商的第三段修为就是：快。

　　什么才是真正的快？“说曹操，曹操就到。”——这就是快。

　　刚刚起家的时候，我就是采用以骑兵部队快速移动的作战方法取胜的。别人还来不及部署市场战略，我的产品已经铺天盖地的到达终端市场了。我凭借销售部的高速度进攻，以狼驱羊群的方式，以少胜多，以轻驭重，将黄巾三雄的销售部和产品围逼到山谷里，让他们集体“跳曹”，成为我们新员工的主力，曹魏集团迅速得到壮大。

　　之后，我继续以速度决胜，全速前进，打垮那些睡大觉的竞争对手，荡平北方市场。紧接着，当刘备还在扭扭捏捏的推却荆州的时候，我日进300里，直抄宛叶，迫使他抛妻弃儿逃跑。那个时候，没人敢叫我的名字，因为他们说“曹”的时候，就已经发现兵临城下，说“操”的时候，刀已经架在脖子上了。科技日新月异，商业的创新和进攻就要如此神速。

　　但是生活中，世界上并非永远是速度决定一切，有时候人就是太急于求速，而忽略其它得失。

　　高速公路上行走，最大的好处是什么？

　　也许你回答“速度”。

　　长途司机却会告诉你另外一个答案：“安全”。

　　而赤壁大战后，我认为最完美的答案，就是“安全前提下的速度”——我相信这是人们修高速公路的目的。

　　对于我们曹魏集团来说，开车（马）已经是家常便饭，我们集团有的是F1高手，但是开船我们还缺乏经验。夺得荆州之后，我就是太急了，大家还在晕船，还不懂得怎么开船的时候，我沉不住气，马上发动名为“赤壁大战”的营销推广计划，进攻东吴市场，结果被周瑜放把火烧光我们的产品，我只得又发挥第二段修为，跑。

　　好不容易跑到华容道，被关羽拦住了，我不得不又使出第一段修为：借，向他借路（可见帝商的九段修为是环环相扣的）。

　　以上事实说明：帝商的快不是一般的快，是有艺术的，是一种很难练成的修为。“光速前进”不是快，“箭速前进”更不叫快，用孔明的话说，此所谓“强弩之末不能穿鲁缟也”。不能像蒙眼的驴子强闯，而是首先要确保安全。这就是为什么在修炼这个“快”字诀之前，要先修炼逃跑——懂得逃跑，进攻起来才安全。

　　所以，快不等于急，快的内容就是“说曹操，曹操就到”，而快的本质是：保持安全前提下的速度。

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帝商第四段修为：犟——“弹”而“簧”之

　　能为帝商者，必百折不挠。

　　但很多人总把“百折不挠”和“誓不低头”对等起来。因此，你会发现一个现象：很多曾经每战必胜的知名企业家之所以突然销声匿迹，不是因为他们失败太多，而是跟本不能接受自己会失败。

　　因此帝商的第四段修为就是：犟。犟，就是要有韧性，要做弹簧，压下去，又弹起来，压力越大，弹起越高。

　　我是一个实干派的人，我做事的犟就像在拳击，每次被打，马上回缩，把损伤减到最小，然后根本顾不得伤口，就用最快的速度站起来，然后给对方狠狠的回击——除非你能打死我。我屡战屡败，屡败屡战，一口气直到把北方市场统一为止。

　　我和吕布在大拼价格战，夺回兖州市场就是一个典型的例子。

　　我的每一场市场进攻，要么就不发动，否则就一定要打到底，就算遇到多大的打击，决不半途而废。即使一时有后退之举，也是为了保存实力，稍做重新组织后，我又会猛烈攻击。

　　有些老板总是以为自己是号人物，发起商业竞争，失败了，不懂得像弹簧一样先缩，再弹，而是不顾一切继续攻击，自己亏损累累，直到把弹簧拉成一条直线，才发现自己动不了了。比如刘备，成为帝商之前，他的腰梁骨可以九弯十八曲（要不是张飞揪过董卓，刘备还可能投靠他），但是一成为知名企业家，就牛起来，低不下头了。关羽失败了，他无法接受，结果发动彝陵之战败得更彻底，没脸见记者和投资者，钻到地缝里不出来了。结果也被商会吊销“帝商”执照。

　　事实上，真正胜者总是在发动价格战、规模战之前，就做好两败俱伤的准备，但是绝对不能两败俱亡，更不能打不倒别人，自己却死掉。而是每次有输的时候，注意保存实力，这样才能连翻出击，直到打倒对手为止。

　　我开始连败连战，但不愿意浪费太多的时间去伤心、去后悔，别人擦伤口的时刻，就是我缩回蓄力的时候，调整市场策略，迅速投入新的市场竞争，不断争取扩大市场占用率，一旦成功，也决不停留，以别人难以反应的速度，迅速扑向下一个机会。

　　当然，这和第二段修为：“跑”字诀是不矛盾的，当被打败时，为了不被打死，一定要跑，有多快跑多快，保存实力，然后当竞争者认为你刚刚败退，没有任何警惕时，你以更快的速度卷土重来，杀他个措手不及。

　　帝商之犟，不是牛脾气，不是“誓不低头”，如果“誓不低头”，只能像关羽一样引颈就刀，换个“小名节”，那是毫无意义的。帝商之犟不是金刚掌，而是太极拳，在摸爬打滚中成长、成熟。

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　　东汉献帝兴平元年（194年）夏，曹操攻打徐州，陈留太守张邈造反，伙同陈宫拥护吕布，占领了曹操老巢兖州。 曹操全军开赴濮阳，即刻亲率精锐乘夜突袭，将吕布濮阳城西的偏师完全消灭。陈官判断只有曹操才会如此主动出击，吕布全军出击围歼，曹操大败，杀出重围。刚刚突围立刻又组织进攻，吕布为之吃惊，双方展开惨烈的巷战。吕布军队素质高，曹操兵迅速溃败，曹操当机立断，放弃本阵，快速撤退。混乱中，曹操几乎被吕布抓获。曹操逃回本营后立刻亲自劳军，然后命令全军马上制造攻城武器，再度攻城。吕布和陈宫猜测曹操伤亡惨重，遭此败后必然士气大挫，结果发现曹军又来了。似乎失败的不是曹操。畏惧之下，吕布根本不敢出战。双方相持了百多天，这时遇到了蝗灾，双方退军。

　　兴平二年（195年）春天，缓过气来的曹操再次亲率军攻打吕布，迫使吕布后退。夏天，吕布反扑，在半路上遇到了曹操的伏兵，大败而逃。曹操对吕布首次取得了重大胜利。败退中的吕布与陈宫部会合，聚集到一万多部队，转身又来战曹操。曹操大胆的采取了“空城计”虚张声势，吕布不敢贸然进攻。曹操连夜调回了大量的部队。而吕布知道曹操昨天的举动不过是虚张声势而已，第二天一早便主动进攻。结果曹军伏兵大出，大败吕布。吕布连夜逃走，放弃了兖州，投奔刘备。在这场战争中，曹操的表现非常出色，他在连续失败中没有气馁，屡败屡战，以燎原烈火一样的疯狂热情激励出了全军的斗志，虽然身处逆境，但在气势上完全压倒了吕布，最终取得胜利。

　　帝商第五段修为：笑——苦中作乐

　　帝商的第五段修为是：笑。

　　你笑了——你觉得人人都懂得笑，“笑”这么简单的动作，都是“修为”？你觉得可笑而笑。但是，如果正当你的事业如日中天，在毫无思想准备的情况下，突然在一个事件中亏掉一大半，或者你老爹、儿子被人杀了，面对仇人，你笑得出来吗？

　　我做得到！

　　三国市场的老板，很少人像我这样大起大落，并经历过那么多惨败。多少老板都是一蹶不振，再败而亡，他们的名字和品牌从此在市场上销声匿迹。只有我，一次次顽强的站了起来，心里流着血，脸上露出笑。

　　即使赤壁大战这样的全面溃败，我仍然会哈哈大笑，每逃出一个伏击点，我就捡回一条命，难道不值得开怀大笑吗？失败已经是失败，难道伤心有用吗？

　　任何失败，我都能面不改色，笑声依旧——只有笑傲挫折，不沉溺失败，才能使得自己一次次坚强站起来，卯足犟劲儿，迈向新希望。“笑”和“犟”，也是帝商修为中相生的一对。

　　——只要你心中充满必胜的信念，只要你不击垮自己，没有人可以击垮你！所以你要笑，而且要常练习。今天股票跌停了，今天项目挂了……你要对着镜子笑，不是苦笑，一定要看到自己坚强的笑容为止。然后把失败抛之脑后，把烦恼抛之脑后。生活永远是美好的，只要失败的时候你能笑。

　　像孔明那样日子过得多痛苦？连《出师表》都像开帐单。我就不同，闷的时候就唱卡拉OK：“青青子吟，悠悠我心……”，人生不过百年，干嘛和自己过不去？弄得员工也过不去？钱是赚不完的，有去也有来，人要懂得享受生活，要偶尔“对酒当歌”，才能更有精神工作。

　　除非你能像刘备那样黑，黑到哭功胜于我的笑功，可以哭到地动山摇。你就可以不笑。但可不要哭也哭不成，笑也笑不起——社会上百分之九十的平庸人就是这样。每天都哭笑不得。

　　但我总觉得，学笑难，学哭更难，笑得好难，哭得好更难。所以建议大家学笑不学哭。

　　帝商之笑，最高境界就是：把成功写在脸上。

　　哪怕你败得一塌糊涂，你都要让看到你笑容的人感受到——你无时不刻把成功写在脸上。

　　心里流着血，脸上露出笑。把成功写在脸上，投资者和机会就都不会离你而去。

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　　十八路诸侯讨伐董卓，董卓退军时，曹操号召大家凭借绝对兵力优势追击，“一战而定”，但是大家各怀鬼胎，只有曹操带少量部队攻击，在荥阳遭董卓大军反扑，十八路诸侯居然坐视不救，曹操几乎面临了家破人亡的惨境。但逃出来后，曹操仍然笑对各路诸侯，并耻笑他们。后来，他的父亲被陶谦杀死了，但为了战局，他还是可以面不改色，强作欢颜，跟陶谦握手和解（但后来兴兵屠城）；在宛城，儿子和最心爱的大将典韦被张绣杀了，但为了战局，他仍可以笑迎张绣，跟张绣结盟，并且之后也没有诛杀张绣。曹操是一个非常坚忍、打不垮的军事领袖。

　　208年，曹操在赤壁溃败，孔明派张飞、赵云等在曹操必经之处的险要地方设下埋伏，曹操逃到每处设伏点，都放声大笑周瑜和诸葛亮的错漏，说在此处设埋伏，必然可以擒拿自己，每次笑后，伏军就杀了出来。诸葛亮料定曹操会走华容道，派关羽把守擒拿曹操，关羽为报早日曹操收留和知遇之恩，放了曹操。

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帝商第六段修为：忍——以心为盾

　　前面的五个修为，使我成为一个商界高手。但是，在赤壁，我使出这五段修为，最终还是失败，如果不是我平时敬重真正有实力的人才，曾经放了关羽一马，那么，“跑”字诀在华容道也发挥不了作用。

　　这段经历，使我陷入了深思。其实一路快速挺进，我还没时间坐下来好好思考。赤壁大战是我人生的一个低谷。而这次坐在谷底思考，使我修炼成帝商的第六层心功：忍。

　　赤壁大战使我认识到：经济规模不等于规模经济。

　　过去我是怎么胜利的？袁绍集团天下九州有其四，具备有无可匹敌的经济规模，但是由此他骄傲自满，不把天下小企业放在眼里，急于扩张，想大鱼吃小鱼，结果倒是先让我这快鱼在官渡之战咬了一口。如果这时候我也是见钱眼红，去和他拼斗，可能赢的还不是我，因为他只是受伤，但是实力还是最强大。我接受了运营总监郭嘉的建议：忍。我忍，忍到最后，袁谭、袁尚分裂了，最后他们的财产也是别人送上门来，我不费一兵一卒。

　　而赤壁之战，我就是不能忍，犯了袁绍集团相同的错误：自以为财大气粗！

　　每一次新的市场机会来的时候，抓住机会的人为数是不少的。但是，市场上绝大多数赚取第一桶金的人，都会过于自信，盲目扩张，所以最终只有少数人成功。经济周期低落的时候，经济政策不明朗的时候，竞争对手太强大而不断挑衅的时候，利空消息开始出现的时候，要忍；经济过热的时候，跟风如潮的时候，利好消息漫天飞的时候，更要忍。

　　打垮竞争者的方式有两种：一、集中优势，密集打击，直到打倒为止，这是击其优势；二、发现其弱势，针对弱势进行牵制，静观其变，让敌人从内部打垮自己。面对孙刘联盟，既然我不能击其优势，何不就牵制其弱势呢？既然在不具备优势的情况下，我曹魏集团都能够在与袁绍集团竞争中“忍”，那么，曹魏集团现在已经是有绝对的市场优势，应该更加能够忍得！

　　以心为盾，是为忍。我不相信“命”，但我相信“命运”，命是可运的。我喜欢看股市，因为人生就像一只股票。人的命运，像股票一样，总有起落波折，总有“蓄、守、发”三个阶段。这不是迷信，这是规律，认识这个规律，命就能运起来，就可以豪情万丈的说：我命在我不在天！赤壁之战后，就是我们的“守、蓄”周期。

　　于是，曹魏集团从赤壁大战后，开始从全面的战略进攻，转为全面的战略防御——忍。我们实力强大，虽然在他们的频频进逼下，偶失一村半县的市场，但是不伤根本。其间虽有主动出击的小打小闹，那都是宏观战略行为而已，我们再也没有大规模的市场扩张行动。于是，我们忍来了孙刘联盟的分裂，忍来了孙刘大战，忍到了诸葛亮退休，忍到孙、刘的后代都没有危机意识。

　　而那个自以为是的孔明则和我相反，烧钱做推广，曹魏集团就等着他们消耗殆尽，然后反手“以心为刀”，尽屠傻猪。

　　“忍”，不是说你处于困境，没有任何力量，仰人鼻息，要忍气吞声，那只是普通之忍。普通之忍，是认为“忍字心头一把刀”，是被动的，无奈的，始终你会觉得痛；而帝商之忍，是“以心为盾”，先“铁了心”，再主动用心去做盾。你“以心为盾”都没人能耐你何，当你有一天以心为刀时，则天下利器，尽如刀泥。

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　　从历史事件分析，足够的耐心常常使曹操取得胜利，而过于急躁是他每次失败的原因之一。

　　官渡相持的时候，兵力和袁绍相差很大，只能勉强保住城池不失。曹操怕支撑不了，派人问荀彧对策。荀彧替曹操下了决心，并且以超凡的远见指出“今画地而守，扼其喉而使不能进，情见势竭，必将有变。此用奇之时，断不可失。”果然不出所料，形势真的发生了变化，曹操也抓住了每一个稍纵即逝的战机，赢得了官渡的胜利。官渡之后，袁绍病死，袁尚继位。袁氏实力犹存，曹操急攻不下。郭嘉指出“兄弟之间，权力相并，各自树党，急之则相救，缓之则相争”，提出“举兵南向荆州，征讨刘表，以候袁氏兄弟之变；变成而后击之，可一举而定也。”果然，曹操一退兵，袁谭、袁尚就内斗。袁谭失败，前来投降曹操。后来曹操西进乌桓，郭嘉病死。留下遗书，这就是著名的辽东战略：“今闻袁熙、袁尚往投辽东，明公切不可加兵。公孙康久畏袁氏吞并，二袁往投必疑。若以兵击之，必并力迎敌，急不可下；若缓之，公孙康、袁氏必自相图，其势然也。”曹操停兵耐心等待。不久，公孙康献上二袁首级。至此，北方完全平定。曹操的这些胜利，几乎是在忍耐等待中取得的。赤壁大战之后，曹操放弃了南下据点，全面进入战略防御，发展北方生产，继任者也基本沿用这一战略：凭借强大的优势，敌人无可奈何，不必担心威胁更本；而按兵不动，等待敌变，再集中力量击溃。而蜀国则不断消耗兵力，导致两国的人口和经济不断拉开距离，最终蜀汉败亡，而孙吴采用类似曹魏的以守为攻战略，但毕竟实力远远不如曹魏，在内部腐败情况下，曹魏出兵一举灭亡吴国。

　　帝商第七段修为：狠——无狠不帝

　　如果狼对羔羊不狠，就要变成青草；老板对市场不狠，就就要变成乞丐；成功的企业家在商界不狠，就不可能成为帝商。

　　所以帝商的第七段修为就是：狠。

　　无狠不为帝。我在前言部分已经讲过：一金铸成千滴泪，一将功成万骨枯！这是亘古不变的规律。

　　非常之事，必须有非常之人来完成。

　　你说我残忍，是的，我认了，但是每个企业家，都是一样的，借全体员工的智慧，借全体员工的血汗，积累财富。一个国家的政权也是如此。

　　我借王垕的人头，世人都说我狠。我在和袁术火拼市场的时候，发不出工资给员工吃饭，没办法，得开除王垕。但是，下棋都知道，两害相侵取其轻，弃车保帅。成功的战争都是这样——利用小部队，吸引对方主力，然后集中自己的主力，打击对方命脉。而在作出这些行为的时候，注定“小部队”是要牺牲的。这叫牺牲小利益，完成大战略——市场上多少老板，都是通过利用某些经理人，或者牺牲员工的利益，来换取自己的超额利润的。比如说，钻空子，出篓子，被人捅破了，找个替死鬼浸笼子。

　　大家还说我在选择接班人上“狠”：对曹植太狠。如果是赤壁一战我成功，那么继承大统的必然是曹植，大家都知道一开始我很看好我最聪明的儿子曹冲，而后我看好曹植，重点培养的也是他，但是后来为何给小丕当董事局主席？因为曹植不够狠，我不能选他——刘备、孙权的那些儿子们身上你就可以看到了。那就是教训。他们不知道什么是刀，什么是血，什么是业绩。

　　狠字不必多说，也不好多说。天下乌鸦一般黑，世间铜钱一样臭。成功的商人都是狠的，只不过狠的方面各有不同。大家不要笑企业家狠，也不要怨企业家狠，因为能成为帝商者，都是狠字上面一个点：狼。

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　　曹魏发展的三个阶段：第一阶段，曹操起兵陈留、讨伐董卓、夺衮州，建立了根据地；后平青州、占许昌、挟天子，为争雄天下创造了有利的条件和政治上的主动权； 之后，曹魏采取了先近及远，分化瓦解、先弱后强的原则，逐一击破了盘踞于中原各地的陶谦、袁术、张绣、吕布等诸候势力。官渡一役，一举铲除了当时实力最为强大的袁绍军，乘此席卷乌桓、南吞荆襄，完成统一北方之举。及后因在军事上胜利不断，从而使曹操一度放弃了原有的战略原则，企图一举消灭孙权及刘备二集团，终致赤壁大败。赤壁一战后，曹操再次以各个击破为指导，并西凉、取汉中，解除了关西之制，汉中虽后为刘备所夺，但此举为曹魏与蜀、吴“逐鹿”解除了后顾之忧。 此阶段是曹魏发展、壮大、成熟时期。

　　第二阶段：从失汉中至姜维十一伐中原止。这段时间中，曹魏集团看到蜀吴结盟，势力最强之际，开始从战略进攻改为战略防御，坚持采取守势，接连挫败诸葛亮、姜维的频繁北伐，以持久战的形式，迫使蜀汉长年屯兵于野，国力空耗，同时，利用蜀吴之间的利益矛盾，进行分化瓦解，终至魏击蜀而吴不救之境地。

　　第三阶段：魏军灭蜀、晋朝吞吴。这一时期，魏晋乘蜀汉将帅不和、姜维避祸、国力日弱之机，用奇兵，取西蜀；及后，晋兵出蜀、荆，合击吴于下游，一统天下。从魏武至司马立晋，七易其主，但其战略方针和原则基本能够一脉相承，魏晋在鼎立三分中始终保持着力量上的强势，是魏晋最终取得胜利的根本原因。

迷茫之鹰

帝商第八段修为：反——背常叛规

　　众生随大流，我独逆流上。

　　出类拔萃者，必卓尔不群。所以帝商的第八段修为就是：反——反其道而行之。

　　为什么我能够在市场战争中经常胜利？为什么我能够在每次失败后很快又重新崛起？为什么我每次进攻看上去都投入所有的筹码，但是失败了却能够主力犹存？

　　因为在商界，绝大多数人的竞争思维观是：我如何能打败竞争对手。而我曹操的竞争思维观却是：竞争对手将会如何打败我。

　　——第一种方式，你只会考虑自己的优势，或者别人的劣势；而第二种思维，会使你系统的考虑自己的优势劣势，竞争者的优势劣势。

　　这就是帝商心功修为之“反”。

　　正因为这一点，世人都说我多疑。其实多疑的背后，就是这样一种思维。

　　我曹操有四“反”：

　　1、胜败之反：

　　我为什么失败的时候还是呵呵大笑？就是因为“反”。比如在败走华容时，换成别人，必哀鸣疾首，只顾夺路逃窜。而我却反过来设身处地，处处在想：如果我是诸葛亮，我将怎样在哪里埋伏杀曹操？结果我就笑了。虽然一笑完我设想的结果就不幸出现了，但是最后我还是没有不开心——因为我觉得，诸葛亮想到的我都想到了，我虽然输了钱，但是没有输了智。而我的实力还是他们的数倍，只要我不输智，我就还有机会成为胜者，成为笑到最后的人。这就是每一次失败我能若无其事的秘密。

　　2、利益之反：

　　“世人都说神仙好，只有功名忘不了”。我迎来东汉董事局主席的时候，袁绍见我功大，不满，我不封自己做大将军，把大将军的牌照发给他，不仅满足了袁绍的虚荣心，也让所有争名夺利的人将妒忌的目光投向了他，这些争名夺利的猪，真是蠢。

　　我代理行使东汉集团董事会所有权力的时候，从没打算过自己坐上那个董事局主席的位置——其实坐不坐，没什么区别，可笑世人却常常为了一张有名无实的凳子，和自己过不去，和别人也过不去，结果大家就都和他过不去——袁术就是这样。

　　纳谏之反：

　　我进攻乌丸市场的时候，绝大多数行政和策划人员都提出反对，但是我还是听了运营总监郭嘉的话远征，结果胜利了。之后，我对所有当初提出反对意见的人都给予现金奖励。而赤壁大战失败了，我更是没有忘记赞扬和表彰当初提出反对意见的人。前者，是因为我是一个很有霸气的人，难免比较独断，大家提的意见，都是为了公司好，如果不表扬他们，他们会觉得我胜利了，等于他们提意见错了，就惧怕我的权威而以后不敢提意见——这些意见可以避免我很多细节的失误。后者，等于老板勇敢的向公司员工承认自己错误——失败是由于自己没有听取意见。这两者的做法，百分之九十九的老板都无法做到。这需要大气，大度和大魄力。任何意见都是应该表扬的，哪怕看上去多么错误，错误的只有你的选择。

　　3、用人之反：别人是学历招人，我则“唯才是举”。

　　反，不是逆。反，是要用大魄力 “背常叛规”。反是一种智慧，反是一种创新。要赚大钱，绝不能随大流， 思路决定出路，这是帝商之道。

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　　让大将军之位于袁绍：（建安元年）以绍为太尉，封邺侯。时曹操自为大将军，绍耻为之下，伪表辞不受。操大惧，乃让位于绍。二年，使将作大匠孔融持节拜绍大将军，锡弓矢节钺，虎贲百人，兼督冀、青、幽、并四州，然后受之。（《后汉书•袁绍刘表列传》）

　　战胜而重赏反对意见人士：曹操远征乌丸，条件恶劣，当时几乎所有的谋士都反对，但他仍然坚持了郭嘉的战略，大获全胜。回到易州后，却重赏先前劝谏不要攻击的谋士。曹操说："孤前者乘危远征，侥幸成功。虽得胜，天所佑也，不可以为法。诸君之谏，乃万安之计，是以相赏。后勿难言。”

　　帝商第九段修为：诡——无商不奸

　　哪个老板敢说自己不奸？没有，绝对没有！有的话，我把头批下来给你（当然，是割发代首。嘿嘿，诡吧？）。

　　商界之诡，九转回环。比如关羽从荆州出师攻我市场，我们就怂恿孙权去拿回荆州公司，这是很损的。孙权砍了他的头后，快递给我——等于告诉刘备，他打荆州、杀关羽是奉我的命令（因为关羽正是攻打我才离开荆州的），嫁祸于我，这更损。我呢，则把关羽的人头风光埋葬了，群发QQ哀悼，还在网上给他扫墓，表示事情与我无关——刘备想起以前我曾经五关放关羽，关羽又在华容道放我，在加上我把这人头一葬，会相信我是敬重关羽的，不会杀他。那么无论夺荆州，还是杀关羽，都是孙权趁人之危。结果我们曹魏集团就坐在家里看三国电视台现场直播真人真事的《彝陵大战》！哈哈！整个三国市场的矛盾转移之诡，没有比这桩事情更损的了。

　　商界之诡，无奇不有。比如很多人都问我为什么开始的时候要拉拢刘备？刘备那么矫情，一早就应该除掉。我为什么拉他？第一，我让董事局给他发了“皇叔”特级资格证，是想让舆论知道，我是没有夺取国有资产的野心的，还处处尊敬善待他们家族的人。第二，他像一个保险公司的主管，很多老百姓都以为跟了他就买了养老保险。其实他靠的是手下有几个销售精英，我要的不是他，当时他一跳槽，他手下那些打工的也会跟着跳到我这里，明白不？第三，刘备狼子野心，他手下兵不过千的时候，就梦想夺取东汉全部家产，当世界第一富豪——他两个儿子，一个叫刘禅，一个叫刘封。“封禅”二字，只有九五之尊才敢用，而且一般不敢轻易放在名字中，皇帝以外的人用，是要夷九族的。我是要世人知道，这个家伙心里想着什么。不过，我的诡，还算正诡，刘备是阴诡，“皇叔”牌照居然被他利用上了，而且令得不少人都认为“封禅”就是他们家的事儿。

　　我觉得我奸就奸。不像刘备，刀心佛口，从来不承认。

　　比如市场竞争，我就常常以诡道取胜。

　　举例来说，官渡之战后，我们的和袁绍集团在仓亭又对碰上了。程昱献上十段埋伏之计。袁绍几十万人一起攻上来，销售经理许褚假装打不过，不断退缩市场，他们不断追铺市场。逼到河边，我们没退路了，要么跳到河里（我挑选跟许褚的人都是不懂得游水的），要么和他们拼了。大伙肯定就是背水一战了。许褚转身就砍了十几个人，袁军就退，一退，我们预先埋伏的人就一段一段截杀，就发生了这样的情形：追了一天，前面追到许褚的袁军，人已经很少了，抵挡不了许褚，他们觉得后面有他们大队人马，就有依赖性，想退而汇合，而我们的人不懂游水，都死拼了，突然见到他们退，就更勇了，用力砍了。后面的袁军呢？所谓“劲者先，疲者后”，他们觉得前面年轻力壮的都拼不过，都逃回来了，以为前面有很多魏军，就更加退后，而我们十段伏兵就逐步补充进来，造成魏军越来越多的错觉，所以我们越来越勇，而他们就更加怕了，于是心理崩溃了。军倒如山崩，当他们倒退的时候，就是“劲者在后”，等于排成“优良中差”让我们按循序追砍（进攻无序，倒退却在我们的“诡道”上很有次序了，哈哈。），有作战能力的都先砍掉了，非常有成就感啊！其实我们人很少，如果不是分十队，就会被几十万袁军围起来“切瓜”。

　　官渡之战后袁绍集团虽然亏损，还不至于清盘，而经过这次，袁氏百年老店的招牌就被我拆了，而曹魏集团，则一下子威震四海。

　　“兵者，诡道也”，（《孙子》），商者，也是诡道也。正所谓无商不奸。因此帝商的第九段修为，就是：诡。

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　　公元２００年底，官渡之战曹操大败袁绍。公元２０１年４月，两军再遇仓亭，首次会战不分胜负。而袁绍兵力占绝对优势，如相持对曹操来说是很危险的，操与诸将商议破绍之策。程昱献十面埋伏之计，劝操退军于河上，伏兵十队，诱绍追至河上，“我军无退路，必将死战，可胜绍矣。”操然其计。次日，十队先进，埋伏左右，预备次第截杀。中军许褚为先锋，至半夜，操令许褚引兵前进，伪作劫寨之势。袁绍五寨人马，一齐俱起。许褚回军便走。袁绍引军赶来，喊声不绝；比及天明，赶至河上。曹军无去路，操大呼曰：“前无去路，诸军何不死战？”众军回身奋力向前。许褚飞马当先，力斩十数将，袁军大乱，遂致崩溃。败退路上，曹军连续追击，十队埋伏，五次截杀，终使袁绍军马死亡殆尽。

迷茫之鹰

总结：九不离十，瞒行天下

　　修完了这九段心功，你就可以登峰造极了。不过，这九段心功，还不是帝商的最高境界。为什么我小名叫阿瞒？起这个名字就是希望自己达到这心功的最高修为，第十段：瞒。

　　可是我太真实了，我做不到“瞒”，我只是练了点皮毛，还没来得及深入掌握，就退休了。为什么人家讨厌我？就是因为我说过“宁可我负天下人，莫教天下人负我”，这个“负”，大家都理解成“辜负”，但是如果我练成“瞒”功，大家一定会理解成“背负”。我的确是背负着天下人啊，皇帝都背了，担子多重！如果不是我，天下还不知道几人会称皇称帝。可惜我没练成“瞒”功，无法美化这个“负”。

　　刘备则一开始就懂的“瞒”，他是倒过来练这十段心功的。虽然这样做最后根基不扎实，并且经脉逆行，“笑”练成“哭”，“犟”练成“软”，最后在“忍”字诀上走火入魔，忍无可忍而死于彝陵之战。但是，至少刘备窃了天下（兵不过千思封禅，汉室未亡先称帝），天下人都被瞒了，而我，却被骂为“汉贼”，“国贼”。如果我能练成此功，则“天下无贼”！

　　刘备真是高手啊！因为事先练成这“瞒”字诀，他每逆练成前面的九段的任何一段，就都会被化于无形，比如“狠”，我的狠是“正狠”，而刘备的狠是“阴狠”。刘备杀人放火屠城淹州，都是让别人去干，接受徐州、荆州、甚至坐上董事会主席的位置，都要变成是诸葛亮“逼”他的，世人的眼中，他还是正派的，他手下的人帮他承担了道德责任。他下面的经理人也多少学了点“瞒”功，比如诸葛亮，整个赤壁大战他做了什么贡献呢？只是做了两个事情，一个是“草船借箭”，其实是孙权做的，他却瞒了天下人，把功劳归到自己名下；另一个就是“借东风”，其实赤壁之战的胜利当然主要是周瑜的功劳，现代科技已经证明“借东风”是一场SHOW，他借不借都会有。诸葛亮练成了“借”字诀，而借字诀一加上“瞒”字诀，就威力无比，刘备就靠这两招索取“业务提成”，他们本没多少兵，手下的这些兵也没帮东吴做过什么，只是趁火打劫，拿了不少好处！好在他最后是“走火入魔”（走进陆逊的火中，入地为魔。呵呵）。要不然，我真咽不下这口气。

　　最后真正集成十大心功者，是司马懿，佩服啊！在我的眼底下，他天天偷拳，学习我九段修为，而后练成“瞒”字诀，瞒过了我这个九段高手，瞒天下之人，瞒天下资本，成为真正的天下狼王，商中之帝。这里有一点要提醒大家：“唯才是举”本是好事，企业起步初期，用其才而不问其德，发展才快，这个问题不大，因为老板自己可以控制得到。但是，企业大了，就一定要用符合自己价值观和企业文化的人，德才兼备，否则，就是养虎为患。我曹魏百年基业，兴于此，也毁于此。这是我的教训，切记！

　　所有现代名人的传记之所以能够流传，就在于“瞒”——懂得进行美化，或者用非常手段赚取第一桶金后，“金盆洗手”，改做正当生意，而后只展现自己正当的一面、艰苦奋斗的一面，百折不挠的一面；不展现他们欺诈、奸险的一面，糊涂、蠢败的一面——哪个“成功人士”会承认他是靠挤兑工人的血汗提炼金子的呢？如果不把这些瞒掉，你就缺乏仁义道德，你就不能当上“劳模”，哪怕你说的都是真话。中国二十四史都是老板的历史，不是员工和顾客的历史，更别说普普通通的一个什么商人传记。

　　上面说的都是真话。真的，在三国市场，我为了练“瞒”功，也瞒骗了不少员工，但这一次我决不瞒你！希望你能有所启发，也不要再被那些美化了的表象所骗。多用心听，而不是耳听；多用心看，而不是眼看；多用心说，而不是口说，多用心做，而不是手做，参透其中奥妙，则天下之道，尽在不言中。

　　曹操简介

　　曹操(155～220)，即魏武帝。三国时政治家、军事家，诗人。字孟德，小名阿瞒，谯(今安徽亳县)人。东汉末年，在镇压黄巾起义军中，逐步扩充军事力量。初平三年(公元192年)占据兖州，分化、诱降青州黄巾军的一部份，编为“青州兵”。建安元年(196年)迎献帝于许都 (今河南许昌东)，挟天子以令诸侯，先后削平吕布等割据势力。官渡之战大破军阀袁绍后，逐渐统一了中国北部。建安十三年，进位为丞相，率军南下，被孙权和刘备的联军击败于赤壁。后封魏王。子曹丕称帝，追尊为武帝。他在北方屯田，兴修水利，解决了军粮缺乏的问题，对农业生产的恢复有一定作用；用人唯才，打破世族门第观念，罗致地主阶级中下层人物， 抑制豪强，加强集权。所统治的地区社会经济得到恢复和发展。精于兵法，著《孙子略解》、《兵书接要》等书。善诗歌，《蒿里行》、《观沧海》等篇抒发自己的政治抱负，并反映汉末人民的苦难生活，气魄雄伟，慷慨悲凉。散文亦清峻整洁。著作有《魏武帝集》，已佚，有明人辑本。今有整理排印本《曹操集》。

　　历史评价

　　陈寿《三国志》：汉末，天下大乱，雄豪并起，而袁绍虎摉四州，强盛莫敌。太祖运筹演谋，鞭挞宇内，閴申、商之法术，该韩、白之奇策，官方授材，各因其器，矫情任算，不念旧恶，终能总御皇机，克成洪业者，惟其明略最优也。抑可谓非常之人，超世之杰矣。

　　王沈《魏书》：太祖御军三十余年，手不舍书。书则讲武策，夜则思经传。登高必赋，及造新诗，被之管弦，皆成乐章。

　　许劭《魏书》：子治世之能臣，乱世之奸雄。